Di banyak lapangan konstruksi di Tiongkok, akan terlihat mesin derek, ekskavator dan kendaraan-kendaraan berat proyek lainnya yang bertempelkan tulisan "Grup XCMG", yang merupakan sebutan singkat bagi Perseroan Terbatas Grup Mesin Proyek Xuzhou. Perusahaan ini merupakan pembimbing produsen mesin proyek Tiongkok. Grup XCMG yang telah mencapai prestasi selama 18 tahun ini, belum merasa puas terhadap kondisi perusahaannya sekarang. Grup XCMG malah menaruh perhatiannya kepada pasar internasional yang lebih luas.

Grup XCMG berdiri pada tahun 1989. Pada awal berdirinya, pendapatan pertahunnya hanya sebesar 300 juta yuan RMB. Di tahun ini, Grup XCMG berharap dapat menerobos 30 milyar RMB, dan ekspornya dapat menghasilkan valuta asing yang mencapai 500 juta dolar AS, sehingga Grup XCMG dapat menjadi perusahaan pengembangan, manufaktur dan ekspor mesin proyek terbesar di Tiongkok.

Presiden Komisaris Grup XCMG, Wang Min mengatakan, Grup XCMG dapat mencapai hasil gemilang sampai hari ini justru karena Grup XCMG berupaya melaksanakan strategi pendirian merek selama bertahun-tahun.

Dikatakan Wang Min: "Merek merupakan manifestasi bersama kekuatan perusahaan, mutu produk, perilaku, pelayanan dan budaya perusahaan. Perusahaan seharusnya memanfaatkan kekuatan mereknya untuk meningkatkan daya saing produknya agar dapat memenangkan pasar."

Wang Min menjelaskan, merek "XCMG" menggambarkan kualitas unggul, seperti teknologi yang maju, kualitas staf yang unggul, sistem jaminan mutu yang ketat dan pelayanan pasca jual, dana investasi berjumlah besar, promosi yang bagus dan taktik pemasaran yang sukses.

Pada kenyataannya, jumlah produksi dan pemasaran produk Grup XCMG pada tahun 2004 telah menempati urutan pertama di seluruh dunia. Tapi mayoritas produknya tetap dipasarkan di Tiongkok, sedangkan pasar internasional tetap dikuasai oleh perusahaan-perusahaan Jerman, Amerika Serikat (AS) dan Jepang. Wang Min mengatakan, walaupun Grup XCMG sudah mendominasi pasar Tiongkok yang paling besar potensinya di seluruh dunia, namun bila tidak memasarkan produknya di pasar internasional, tetap tidak bisa menjadi "nomor satu di seluruh dunia, "dalam arti sebenarnya. Wang Min mengatakan, jalan yang ditempuh masih cukup panjang untuk menjadikan merek terkenal Tiongkok "Grup XCMG " sebagai merek terkenal internasional.

Wang Min mengatakan: "Pertama, produk harus dipasarkan ke pasar internasional. Kemudian produk tersebut harus sesuai dengan tuntutan pasar dan pelanggan internasional. Selain itu, Grup XCMG juga harus mendirikan jaringan pelayanan suku cadang supaya efisiensi para pelanggan asing dapat ditingkatkan dalam menggunakan produk "XCMG". Kedua, membangun pusat penelitian dan pengembangan di luar negeri, supaya kami dapat selalu menelusuri teknologi mesin proyek internasional yang paling maju. Dengan demikian, "XCMG" barulah dapat berangsur-angsur menjadi merek internasional yang terkenal. Untuk itu, Grup XCMG telah menyusun strategi perkembangan global.

Memanifestasikan produk dan figur perusahaan kepada dunia di arena internasional merupakan bagian penting dari strategi globalisasi Grup XCMG. Selama beberapa tahun ini, XCMG telah memamerkan produknya di pameren-pameran mesin proyek internasional di AS, Jerman dan Afrika Selatan.

Sikap aktif dan terbuka Grup XCMG tersebut juga menarik perhatian dunia. Perusahan-perusahaan transnasional dari AS, Jerman dan Korea Selatan masing-masing datang membahas kerja sama dengan Grup XCMG untuk bersama-sama merintis pasar internasional. Dewasa ini, produk XCMG telah diekspor ke lebih dari 80 negara dan daerah di Amerika Utara, Eropa, Timur Tengah, Afrika dan Amerika Selatan. XCMG sedang melangkah maju ke target merek internasional.

Bersamaan dengan itu, XCMG juga menyadari bahwa terdapat kesenjangan antara perusahaannya dengan sejumlah perusahaan transnasional pada beberapa hal, seperti pengalaman pengelolaan, riset dan pengembangan produk. Wang Min mengatakan, kekurangan terbesar XCMG adalah kekurangan daya saing inti dan komponen dasar inti. Dinyatakannya, XCMG selanjutnya akan menitikberatkan produksi dan pengolahan komponen dasar inti yang memiliki nilai tambah dan iptek yang tinggi. XCMG ke depannya akan meningkatkan teknologi untuk meningkatkan kualitas dan efisiensi.

Dikatakan oleh Wang Min: "Kami akan meningkatkan daya saing inti, dan menempuh jalan peningkatan mutu dan efisiensi, dan bukan jalan perkembangan skala yang hanya mendorong peningkatan efisiensi. Dengan demikian, XCMG akan dapat memenangkan lebih banyak proporsi pasar internasional, serta pengakuan dan penilaian tinggi para pelanggan internasional terhadap merek XCMG."

Untuk mewujudkan target ekspor produk ke pasar internasional dan ambil bagian dalam persaingan internasional, Wang Min mengatakan, seperti halnya terlibat dalam peperangan, apabila tanpa persiapan yang matang, pasti akan kalah. Karena itu, Grup XCMG akan melakukan persiapan yang sebaik-baiknya.

Dikatakan oleh Wang Min: "Kami harus mempertahankan reformasi dan keterbukaan, serta memanfaatkan teknologi perusahaan transnasional. Tapi dalam proses tersebut, Grup XCMG perlu mempertahankan arahnya, mereknya, dan kemampuan pengelolaan yang mandiri"